買取の良い結果
ピーク期品揃えもセレクト味を保つ大手セレクトと言えども海外ブランドについては展示会発注か代理屈頼みの枠を出ておらず、期中の追加生産コントロールには至っていません。
だから、ピーク期にはオリジナルばかりが目立つことになるのです。
相手ブランドの体制や方針もあるでしょうが、これはというブランドについては素材とラインを確保して追加生産を仕掛けてもよいし、別注をかけてピーク直前に新手のセレクト商品を投入する手もあるでしょう。
ブランドの格は落ちますが、直近まで引きつけてソンチェ(パリの問屋街)やカルマート(ロスの問屋街)等で短サイクル企画メーカーの期中企画を調達する方がはるかに簡単です。
新興セレクトなら誰でもやっている手法で、大手セレクトもアクセント的な単品や雑貨関連で取り入れるメリットはあるはずです。
オリジナルのクリ工イティブ化有力デザイナーとのコラボレーションをオリジナル開発の中核に据えるのも、欧州では一般的な手法。
バイヤー別注の枠をはるかに超えた、セレクト商品に遜色ないオリジナルが開発できますし、期中フォローの裁量も広がるはずです。
だからといって原価率がそれほど上昇するわけでもありませんから、ぜひ、真剣に取り組んでほしいと思います。
手工業的な創造性に富んだ商品を求めるアールヌーボーの本質を考えればクリエイターの役割復活は決定的な潮流で、現在の過剰なまでの装飾性や後加工の次に来る「クリエイテイブ・ベーシック」への期待に応えるためにも取り組みを急ぐべきでしょう。
セレクト系SPAがバイヤー別注的オリジナルと決別して真に創造的な存在となるために、個人的にはこれが最大の決定打になると思います。
店を増やさずライフスタイル提案で大型化個店ごとの顧客に応える品揃えは高度な各店配分・店間移動体制を構築しない限り、せいぜい2ダースまでの芸当ですから、セレクトショップの魅力を維持したければ、そこで打ち止めるしかありません。
売上を増やしたければ多業態展開するか、ライフスタイル展開でカテゴリーを拡張して大型化する選択となります。
前述したような、さまざまな分野のクリエイターやブランドとのコラボレーションを拡げていけば、必然的にカテゴリーが拡がってライフスタイル提案が進みます。
この両方を組み合わせて仲間やライバルまで引き込み、それぞれの街に合った個性的なミニ商業ゾーンを形成していけば、可能性はさらに拡がるはずです。
しまむらのように高度な各店配分・店間移動の仕組みを、、ただし確立すればロスを肥大させることなく店舗数を増やせます。
それでもイメージの希薄化リスクを考えれば、現場の感性と柔軟で単純な組織さまざまな手法で売上規模を拡大しても、組織を多層化/分権化して肥大化させては顧客との距離が開いてしまうし、現場の機動性も損なわれてしまいます。
大手セレクトの一部ではそのような退化現象が実際に起きていますし、現場と経営層、ラインとスタッフのギャップも生じています。
これでは、ストリートの顧客と対話して「外し崩し」を誘うセレクトショップのライブな魅力は損なわれてしまいます。
多業態化や大型化が組織の複雑化を招いて現場の感性と活力を損なわぬよう、シンプルな村組織を逸脱してはなりません。
それには技術と感'性を持った考える兵士の厚みが不可欠です。
経営陣は彼らを育てることと運用プロセスをパターン化することに注力し、IT武装でサポートして現場の状況判断を委ねるべきなのです。
てもガチガチのマニュアルに頼って現場を「無脳化」したり、スタッフ層を肥大させて多重の指揮系統を生じさせてはなりません。
それができないなら、事業部組織の分社を選択せざるを得ないでしょョッ魅力と限界セレクトシプのラム『オリジナル開発を強化する専門店カジュアル専門店やセレクトショップはもちろん、ナショナレチエンでもオリジナル開発が急ピ、ソチで進んでいます。
それも数字上の比率だけでなく、かつての売れ筋確保や価格訴求といった同質化路線からオリジナレの付加価値を訴求する差別化路線へ、メー力―タイアップからOEM調達へと、質的にも蛮貌を見せているのです。
当社のSPAC研究会に参加する専門店企業でも着実にオリジナル比率が上昇して2001年の春夏期で平均65.1%に達しましたが、2002年秋冬期では平均77.3%とさらに12.2ポイン卜も上昇。
セレクト系専門屈でも、同31.3%から55.9%へ24.6ポイントも急上昇。
SPA志向の強いタイプでは平均88.0%に達しています。
その中身も、SPA志向タイプでメーカータイアップが41.5%から20.8%に急減する方、商社/OEM業者活用が26%から33.8%へ、工場直捧発注が20.1%から33.3%に上昇。
セレク卜系専門店ではメー力―タイアップが10%から14.9%に増えましたが、商社/OEM業者活用が17.5%から26.3%へ、工場直接発注も3.8%から14.7%に上昇しています。
V字回復専門店ではことごとくオリジナル比率が急上昇しておリ、調達手法も上記回答と同様な蛮化を示していますから、この回答は好調専門屈のオリジナル開発傾向を象徴していると言ってよいでしょう。
オリジナレ開発の目的も売れ筋の確保や価格訴求から差別化や付加価値訴求へと重点が移っておリ、低価格ベーシック路線からは様蛮わりしています。
.SPAC研究会メンバー専門屈の調達手法別シェア(2002年秋冬)・〈専門店全体〉〈セレク卜系専門店〉ラム『オリジナル開発を強化する専門店カジュアル専門店やセレクトショップはもちろん、ナショナレチエンでもオリジナル開発が急ピ、ソチで進んでいます。
それも数字上の比率だけでなく、かつての売れ筋確保や価格訴求といった同質化路線からオリジナレの付加価値を訴求する差別化路線へ、メーカータイアップからOEM調達へと、質的にも蛮貌を見せているのです。
当社のSPAC研究会に参加する専門店企業でも着実にオリジナル比率が上昇して2001年の春夏期で平均65.1%に達しましたが、2002年秋冬期では平均77.3%とさらに12.2ポイン卜も上昇。
セレクト系専門屈でも、同31.3%から55.9%へ24.6ポイントも急上昇。
SPA志向の強いタイプでは平均88.0%に達しています。
その中身も、SPA志向タイプでメーカータイアップが41.5%から20.8%に急減する方、商社/OEM業者活用が26%から33.8%へ、工場直捧発注が20.1%から33.3%に上昇。
セレク卜系専門店ではメーカータイアップが10%から14.9%に増えましたが、商社/OEM業者活用が17.5%から26.3%へ、工場直接発注も3.8%から14.7%に上昇しています。
V字回復専門店ではことごとくオリジナル比率が急上昇しておリ、調達手法も上記回答と同様な蛮化を示していますから、この回答は好調専門屈のオリジナル開発傾向を象徴していると言ってよいでしょう。
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